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钢材建配业的复旦骄子--上海钰翔控股葛华

来源:fudaclub.cn    2014-07-16
       钢材建配业的复旦骄子--上海钰翔控股葛华
 
近3年,钢材生产及商贸服务行业哀鸿遍野,而上海钰翔控股确依然逆势上扬,业绩取得稳定高效增长。自古兵家追求“以正合,以奇胜”,经营企业也同样。2014年3月17日,复旦大学商业地产开发与融资总裁第十五期班主任王老师应班长葛华同学邀请带领近20名在沪及江浙同学代表到其上海钰翔控股集团学习交流。
 

 
执着追求阳光下的利润
 班长葛华是钰翔控股集团的董事长,作为个人,一如会客室墙上的“抱诚守真”是他个人为人处世的原则,行业内公认的谦谦君子,作为企业的掌舵人,葛华在经营上看长线,无论是行业如火如荼的爆发期,还是面临行业的严冬,他的准则是:踏踏实实,做好分内之事。做正派生意,赚正当财富。
企业的生命之树之所以能长青,就在于企业能够树立正确的赢利观。秉承“诚信、服务、合作、共赢”的经营理念,坚持“树立长期品牌,打造行业精品”的品牌理念,坚持“追求阳光下的利润”的核心价值观,赚合理的钱。钢筋是建筑中非常重要的材料,直接关系到一个大楼的安全与使用寿命,是百年大计的事情,生产商、供货商、工程商应对其品质“终身负责”,上海钰翔没有严冬的寒冷只有稳定增长,企业良性循环,稳步增长。钰翔集团赢得了众多大型知名建筑企业的赞誉和长期的业务合作。
    2014年3月31日,集团旗下子公司钰翔国际从中建二局两千多家供应商中脱颖而出,成为中建二局2013年度仅有的5家钢材优秀供应商之一。中建二局董事长陈建光先生亲自为钰翔国际颁发了奖牌。与钰翔合作过的大型国企、央企,如中建、中铁、宏润建设、浙江中成、浙江众立、南通二建、南通三建、南通四建、南通六建、舜杰建设、华新建工、五洋建设、华升建设、江都建设、中天建设等众多大型知名建筑企业,曾多次被授予“重合同 守信用”、“诚信经营服务一流”等荣誉。
2013年底,集团的钢材配送量比上年增长37.9%,经营效益同比增长21%。在行业冬天,取得如此业绩更显得难能可贵!特别是集团的经营和服务不断得到行业和客户的认可。2013年,钰翔集团先后被上海市银行同业公会授予“上海市钢贸企业首批诚信企业称号”,被中建二局授予优秀供应商荣誉称号,荣登全国钢材贸易百强第16位。
 
钢的信誉、铁的承诺
  
上海钰翔在行业内是出了名的“自虐型服务商”,自己坚持做到钢材质量合格率、供货数量准确性、钢材到货及时性、增税发票真实性4个百分之百。
钰翔多年来先后为众多大型施工企业、大型地产商的大型项目提供钢材配送服务。如上海环球金融中心、上海世茂滨江花园、上海证大喜玛拉雅艺术中心、上海轨道交通二号线、八号线、十一号线、浦东国际机场二期立交桥工程、虹桥交通枢纽、天津大剧院、解放军艺术学院、上海理工大学、天津体育馆、南京理工大学、河海大学、上海浦东、闵行星河湾、杭州华润新鸿基万象城、郑州绿地中央广场双子塔、太原万国城、重庆帆影国际经贸中心、安徽梅园国际购物广场、成都首创国际城、合肥香格里拉大酒店、全国30多个城市万达广场、长沙万科城市花园、昆明滇池卫星城、“鲁班奖”工程——上海理光传真机厂、上海进才中学、泾南高层教工楼、天津市中心妇产科医院、紫竹科技大厦、阳澄湖大酒店等2000多个大型项目。
为帮助施工企业严格把关建材验收环节,预防出现重大损失,钰翔国际结合多年的实践经验编制了《建材验收十大要领》,在供货前送达工地现场所有相关人员。同时也主动要求工地现场以高标准、严要求来检验自身配送的建材。为每个项目安排专人现场服务,每车钢材做到货到人到,与项目的材料经理一起验收钢材,并严格按照安全规范装卸钢材。
钰翔国际还开行业风气之先,成立专职督察队,派遣督查人员到全国各地随机督查钢材配送情况,收集项目经理的反馈意见,及时解决问题。还主动要求把一些施工工期紧张、地理位置偏远、资源组织困难、生活条件艰苦的项目交给自己来做建材配送,并做出针对性的配送方案。通过严格的制度与优秀的管理,如钰翔国际为中建二局提供钢材配送服务的项目从未出现一起数量事故、也未出现一起质量事故。
2013年,仅钰翔旗下的钰翔国际为中建二局就供应了十几万吨钢材,为中建二局一些重点工程的顺利实施提供了强有力的保证。据悉,中建二局的领导要求各下属公司,未来给予像钰翔国际这样的优秀供应商更多的服务机会,保持长期合作关系。正确的做事方法为钰翔赢得了尊重与回报。
 

  
诚信与稳健赢得授信
现金为王时期,金融至上,很多企业为银行授信求告无门,尤其是处于严冬的钢贸企业,而钰翔是“花香自有蝶飞来”。再次证明:没有不景气的行业,只有不景气的企业。
今年4月14日,集团下属上海钰翔国际贸易有限公司被中国建设银行2013年评为“总行级重点客户”。
中国建设银行总行级重点客户,是被中国建设银行认定为经营管理好、信用等级高、发展前景广阔、风险相对较低的优质客户。中国建设银行表示,基于钰翔国际良好的业绩表现、稳健的经营管理风格和良好的资信情况,特授予“总行级重点客户”称号。作为总行级重点客户,钰翔国际可以充分借助中国建设银行的各项金融产品,特别是其强大的跨地域分支机构,为钰翔国际的业务发展提供强有力的金融保障。这不仅是对过去双方互惠共赢、互信合作的充分肯定,也表达了建行对钰翔国际综合实力及经营成果的高度认可。
专注与共赢,继往开来
“建筑钢材配送专家”是钰翔在业内的金子名片。和做人一样,一个没有个性的人,必然泯然众人,一个没有专业的企业,也必然难以木秀于行业森林。葛华董事长说:公司自1984年成立以来,始终专注于建筑钢筋的配送一件事。目前上海钰翔在全国各地设有二十多家分公司,配送项目遍布全国。
     上海钰翔致力于做专业的“建筑钢材配送专家”,公司主要从事螺纹钢、线材、圆钢、板材等钢材的销售与配送。可以说,上海钰翔的成长,也见证着我国城市化建设的如火如荼发展,成功完成2000多个全国各地重点工程项目的建筑钢材供应与配送,也抓住了房地产行业井喷发展的大好时机。
   当然,坚持主业的正确方向不动摇,继续抓好建筑钢材配送,并不意味着不越雷池一步。上海钰翔审时度势也走出了自己独特的多元化发展之路。在坚持战略上的“以正合”的基础,战术上实现了“以奇胜”。
首先是地域范围扩大业务覆盖面,以原有市场为基础,把配送业务继续延伸到西北、华北、东北、西南、华南等地区,配送量进一步增加,为持续发展打下了良好的基础。
其次,在业务关键环节抓效益。
一、采用主辅并举发展,努力拓展其他建材配送业务。
    依托建筑钢材的配送的已有客户资源,积极争取业主和建筑施工企业的大力支持,开展水泥、木材、石材、模板、门窗、涂料等建材的配送,进一步拓宽了业务领域,并取得了良好的效果。去年仅此一项就增加营业收入5%左右。
二、合作经营,与业内关联企业成立合资公司, 
2013年4月9日,由江苏南通三建集团与钰翔控股集团强强合作组建的合资企业“江苏海钰金属材料有限公司”成立。集团大力发展与优秀施工企业的合资经营,先后成立了6家合资公司。公司由钰翔控股,业务由合资方提供,互利共赢,共谋发展。目前合作状况良好,业务得到了快速发展,去年仅合资公司一块,就增加钢材配送量35万吨。
三、完善服务环节,构建产业服务链
    抓住与本行业发展利害相关的配送、回款、信息、礼品等相关的环节,在建材配送、商业保理、信息科技、食品酒业等领域开展业务。目前,集团旗下子公司、合资公司总数已经达到了19家。
     2014年4月23日上午,上海钰翔商业保理有限公司的成立,公司主要是基于企业交易过程中订立的货物销售或服务合同所产生的应收账款,为企业提供贸易融资、销售分户账管理、应收账款催收、信用风险控制与坏账担保等服务功能的综合性信用服务。为集团的业务发展提供了有力的资金支持,同时也为集团客户更好的开展业务合作提供了新的平台。未来商业保理业务将成为集团又一个新的利润增长点。商业保理公司成立的意义更加远大,因为其作为行业的润滑油,解决行业回款难题,为行业有序运行提供保障,是钰翔的致胜的“奇招”,也是葛华董事长高瞻远瞩、惠己利人的“高招”。
 

 
交流会匆匆半天,但是所有同学都觉得收获满满,“讷于言,敏于行”,是所有同学对班长葛华的直观印象,同学公推他任15班班长,他的上任宣言简短但有力“谢谢大家信任,需帮助找我”,来访当天,正逢葛华的生日,所以同学一起感受钰翔大家庭的快乐,每年这一天葛华都会叫上自己公司核心管理团队和客户小聚,谈理想,共分享!今日晚宴葛华致辞同样简短“感谢同事一年来的付出,恭请大家多多喝酒”!
1984年,葛华从江苏南通海门来到上海,没有豪言壮语,但是葛华成绩斐然,对个人而言,三十年而立,对钰翔而言,三十周年实属不易,尤其在中国,尤其是做建筑供应商的企业,能取得如此卓著成绩更不易,2014年7月21日是钰翔控股成立30周年,班长诚意邀请同学再聚,一起分享钰翔三十年成功喜悦!